La Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), con su vasta experiencia y excelencia educativa, ofrece una serie de cursos especializados en Estrategias de Negociación. Estos cursos, que comprenden cinco módulos, están diseñados para ayudarte a mejorar tus habilidades de negociación tanto en el ámbito personal como profesional. A lo largo de esta guía, exploraremos detalladamente cada uno de los cursos, impartidos por el destacado instructor Fernando Guerra.
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Curso 1: Introducción al Mundo de las Negociaciones
En este primer curso, se te introducirá al emocionante mundo de las negociaciones. Aprenderás sobre el proceso de negociación y cómo comprender tanto a ti mismo como a tus oponentes. Esto te permitirá establecer negociaciones efectivas basadas en propuestas lógicas y emocionales, en un contexto de globalización. Aquí, se fomentará la cooperación creativa y la creación de estrategias para obtener resultados exitosos en las negociaciones. Adquirirás habilidades para diseñar argumentos efectivos, mejorar tus habilidades de escucha y comunicación, y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
Curso 2: Habilidades Humanas y de Negocios para Negociar
Este curso se adentrará en los conceptos de efectividad en la negociación, que se basan en la interacción humana y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones. Descubrirás la importancia de conocer tanto a ti mismo como a las personas con las que estás negociando. Desarrollarás habilidades que te ayudarán a mejorar tus capacidades de negociación y a establecer relaciones sólidas y beneficiosas.
Curso 3: Los Obstáculos y la Conducción en las Negociaciones
En este curso, se abordarán los obstáculos que a menudo se presentan en el proceso de negociación. Además de identificar los obstáculos, se ofrecerán estrategias para superarlos de manera efectiva. Aprenderás a anticipar y prevenir estos obstáculos, lo que te dará una ventaja en cualquier negociación. También se explorará el factor tiempo y ritmo, lo que garantizará la precisión en cada fase del proceso de negociación.
Curso 4: Las Estrategias y Habilidades para las Negociaciones
Este cuarto curso se centrará en las estrategias, herramientas y criterios necesarios para lograr negociaciones exitosas. Se presentará el concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, lo que te ayudará a definir objetivos específicos y medibles para planificar estratégicamente tus negociaciones. Aprenderás a manejar concesiones, intercambios y tomar decisiones de manera efectiva para lograr acuerdos compartidos. También se explorará la creación de valor a largo plazo en los acuerdos.
Curso 5: Proyecto Final sobre Negociación para un Mejor Clima Laboral
En el quinto y último curso, enfrentarás un emocionante proyecto final. Te enfrentarás a un escenario realista en el que deberás conciliar, negociar y resolver diversos desafíos en una organización. Estos desafíos incluyen conflictos latentes, una administración centralizada, falta de cooperación entre áreas y colaboradores, liderazgo deficiente y comunicaciones defectuosas. Además, habrá una élite de profesionales en los niveles superiores que influyen en toda la empresa, lo que crea un ambiente laboral tenso. Tu tarea será encontrar soluciones, representar a las partes y negociar el cambio necesario para crear un clima laboral más saludable y productivo.
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Instructor: Fernando Guerra
Los cursos de Estrategias de Negociación son impartidos por el destacado instructor Fernando Guerra. Su experiencia y conocimientos en el campo de la negociación te brindarán una guía experta a lo largo de todo el programa.
Los cursos de Estrategias de Negociación de la UNAM te proporcionarán las habilidades y estrategias necesarias para tener éxito en tus negociaciones personales y profesionales. A lo largo de cinco cursos, aprenderás a comprender el proceso de negociación, mejorar tus habilidades de comunicación, superar obstáculos, aplicar estrategias efectivas y enfrentar desafíos reales en un proyecto final. Este programa es una oportunidad única para mejorar tus capacidades de negociación y avanzar en tu carrera. ¡No pierdas la oportunidad de adquirir estas valiosas habilidades ofrecidas por la prestigiosa UNAM!
Puedes inscribirte en el siguiente enlace a los Cursos de la UNAM de Estrategias de Negociación
